Sức mạnh của công ty và các trường hợp hợp tác: Kinh nghiệm hợp tác đa quốc gia có thể trao quyền cho bạn như thế nào?
Là một nhà máy thương mại nước ngoài B2B, việc "đã thiết lập hợp tác với các công ty đa quốc gia" là một trong những lợi thế cốt lõi của chúng tôi - những kinh nghiệm hợp tác này không chỉ chứng minh sự công nhận của thị trường đối với sản phẩm của chúng tôi, mà còn cung cấp giá trị gia tăng như "thích ứng địa phương hóa, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và dự báo nhu cầu" cho khách hàng mới. Các câu hỏi sau đây sẽ cung cấp giải thích chi tiết về khu vực hợp tác, giá trị trường hợp và lợi thế của đội ngũ thương mại nước ngoài, giúp bạn thiết lập niềm tin hợp tác.
1. Các sản phẩm neo đậu máy bay không người lái của công ty bạn đã hợp tác với các công ty đa quốc gia, chủ yếu bao gồm những khu vực nào? Những giá trị thực tế nào mà những kinh nghiệm hợp tác này có thể mang lại cho khách hàng mới?
Trả lời: Hiện tại, các khách hàng hợp tác của chúng tôi đã bao gồm bốn khu vực cốt lõi ở nước ngoài và mỗi khu vực có các tình huống canh tác sâu: ① Châu Âu (Đức, Pháp, Ý): tập trung vào các tình huống giám sát an ninh và kiểm tra công nghiệp, phục vụ hơn 10 công ty an ninh hàng đầu châu Âu; ② Trung Đông (Ả Rập Xê Út, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, Qatar): tập trung vào cứu hộ khẩn cấp và hỗ trợ sự kiện quy mô lớn, chẳng hạn như cung cấp thiết bị neo đậu liên lạc tạm thời cho World Cup Qatar; ③ Đông Nam Á (Singapore, Malaysia, Indonesia): Thích ứng với nhu cầu bảo vệ cây trồng nông nghiệp và kiểm tra điện, thiết lập hợp tác lâu dài với 5 công ty công nghệ nông nghiệp Đông Nam Á; ④ Nam Mỹ (Brazil, Mexico): Tập trung vào phòng cháy chữa cháy rừng và giám sát biên giới, sản phẩm đã vượt qua thử nghiệm khả năng thích ứng với môi trường địa phương.
Những kinh nghiệm này có ba giá trị cốt lõi cho khách hàng mới: ① Thích ứng thị trường: các thông số sản phẩm có thể được điều chỉnh theo khí hậu của quốc gia mục tiêu (chẳng hạn như nhiệt độ cao ở Trung Đông và mưa lớn ở châu Âu) để tránh bị "lạc lõng"; ② Hiệu quả chuỗi cung ứng: Làm quen với các kênh hậu cần ở các khu vực khác nhau (vận chuyển hàng không châu Âu, vận chuyển đường biển Trung Đông), với chu kỳ giao hàng trung bình là 25 ngày, nhanh hơn 5-7 ngày so với ngành; ③ Dự đoán yêu cầu: Dựa trên phản hồi của khách hàng địa phương, cung cấp các đề xuất dựa trên tình huống cho khách hàng mới (chẳng hạn như khách hàng Nam Mỹ cần tăng cường khả năng chống ẩm của rừng nhiệt đới) để giảm chi phí thử nghiệm và sai sót.
2. Công ty bạn đã tham gia vào thương mại nước ngoài các sản phẩm neo đậu máy bay không người lái được bao lâu? Những lợi thế của đội ngũ trong các dịch vụ thương mại nước ngoài B2B có thể gây ấn tượng với khách hàng là gì?
Trả lời: Công ty chúng tôi đã tập trung vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm neo đậu máy bay không người lái (UAV) và thương mại nước ngoài từ năm 2018, với hơn 6 năm kinh nghiệm thực tế trong thương mại nước ngoài B2B. Điểm mạnh của đội ngũ chúng tôi tập trung vào "tính chuyên nghiệp + dịch vụ bản địa hóa" để tránh vấn đề của thương mại nước ngoài truyền thống "chỉ bán sản phẩm mà không xem xét nhu cầu": ① Tính chuyên nghiệp: 80% thành viên của đội ngũ thương mại nước ngoài có hơn 5 năm kinh nghiệm trong ngành UAV/an ninh và có thể hiểu chính xác nhu cầu kỹ thuật của khách hàng (chẳng hạn như "các giải pháp neo đậu cần được điều chỉnh cho một mẫu UAV nhất định"), thay vì chỉ báo giá; ② Bản địa hóa: Được trang bị 4 quản lý thương mại nước ngoài song ngữ (Anh/Tây Ban Nha, Anh/A, Anh/Đức, Anh/Nhật), những người có thể giao tiếp trực tiếp với các nhóm kỹ thuật của khách hàng để tránh lỗi giao tiếp ngôn ngữ; ③ Dịch vụ chuỗi đầy đủ: Từ giao tiếp yêu cầu ban đầu và giao hàng mẫu, đến trực quan hóa tiến độ sản xuất giữa kỳ (cung cấp các liên kết theo dõi độc quyền), đến hỗ trợ thông quan và hỗ trợ sau bán hàng sau này, có nhân viên chuyên trách 1-1 để theo dõi và khách hàng không cần phối hợp với nhiều bộ phận.